线上采购：器械销售新趋势

      9月15日，亚马逊全球开店发布《亚马逊企业购2021战略品类》显示，在医疗用品、办公用品、酒店用品、工业品、学校用品等14大类产品中，医疗用品的品类市场潜力排第三，仅次于IT用品和商用家具，医疗用品的中国卖家竞争力排第二，仅次于商用家具。

      据了解，亚马逊企业购是亚马逊面向企业及机构买家的商业采购站点。《亚马逊企业购战略品类》从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度，对全球场景化商采下的蓝海品类进行扫描式分析，为中国卖家锁定包括医疗用品在内的五大战略品类。

      在上面交易的医疗仪器和器械产品主要包括实验室用品、非专业医疗用品以及个护健康品类，具体包括血压计、听诊器、行走辅助器、轮椅、药盒、医院床及床垫、测温仪、医务制服、显微镜、丁腈手套、红外测温仪枪、加湿器、压力袜、按摩器具等。

     数据显示，2020年1-7月，中国医疗仪器及器械出口总值达733亿美元，折合人民币约5000亿元，同比去年增长52.4%。

     此外，从整体市场情况来看，医疗用品电商市场正在高速增长。2019年，医疗电商市场年增长率为16%，商家增长更快，26家最大线上医疗商家年增长率为18%，亚马逊医疗电子商务业务的年增长率为33%。越来越多的优质中国企业开始通过亚马逊企业购将医疗用品销往海外。

     医疗器械线上商采加速发展，也是全球商采转向线上这一大趋势的直接反映。

     数据显示，73%的采购者是千禧一代，希望将网购体验拓展到工作采购中。疫情下，计划从线下转为在线采购的B2B买家规模翻倍成长，而且78%的北美B2B买家使用亚马逊企业购搜索并采购产品。

      跨境电商：经销商的创新选择

      跨境电商是电商市场的重要部分，近几年，我国跨境电商发展迅猛，中国电子商务研究中心数据显示，2010年以来，我国跨境电商行业交易规模几乎保持20%以上增速，到2019年，跨境电商交易规模达10.5亿元，同比增长16.7%。

      其中仍以出口交易为主，2019年，我国跨境电商出口交易额达8.03万亿元，同比增长13.09%，占交易总额76%。

      跨境电商在交易规模扩大的同时，也得到了相关政策的重视和推动。

      2018年，我国连续发布了《关于完善跨境电子商务零售进口税收政策的通知》、《关于调整跨境电商零售进口商品清单的公告》以及《关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》。

      今年9月14日，北京市商务局官网发布《关于做好2020年中国（北京）跨境电子商务综合试验区服务体系建设专项资金重点工作的通知》提到，对疫情期间企业开展跨境电子商务相关业务给予支持，北京市支持企业通过海外仓开展跨境电子商务业务。

      9月15日，根据潇湘晨报消息，南昌市跨境电商政策新闻发布会显示，南昌今年设立市级跨境电商产业发展专项资金1亿元，用于支持跨境电商经营主体等发展。

      跨境电商的高速发展也给部分医疗设备企业带来了明显影响。

      9月15日，在「2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会」中，康铂医疗科技有限公司CEO杜涵表示，他们主要产品为智能家用女性医疗设备，凭借打造爆品的经验、思路和计划，在亚马逊企业购上深耕、拓客。

     「2019年12月，我们第一个产品在亚马逊企业购上线，上线第一天就有订单。」杜涵进一步指出，亚马逊企业购2B客户非常多，卖家有无限可能，医疗设备企业建立好客户服务体系和SOP，提升运营管理水平后，在亚马逊企业购上不缺客户，目前康铂医疗的商采业务已有稳定订单。

      亚马逊企业购：把客户拓展到全球

      对于医疗器械卖家，在把产品销售给国内个人消费者的同时，可以通过跨境电商将销售范围拓展至全球范围的企业和机构卖家。

      例如可以通过亚马逊企业购拓展至北美、欧洲、日本等站点的终端优质企业及机构客户，包含医院、大学、世界500强企业、政府机构等多个领域。

      据了解，亚马逊企业购覆盖美国、加拿大、英国、德国、巴黎、意大利、西班牙、日本、印度九大站点，在全球积累数百万优质企业及机构买家。

      值得医疗器械卖家注意的是，医疗用品在亚马逊企业购长势明显，相比于2017年，2018年来自医疗健康行业的客户在亚马逊企业购上的采购体量增长率达188%，且2018年的销售已突破100亿美元，大部分采购来源于OTC产品（即非处方产品）和健康个护类产品。

      全美100强医院和德国最大25家医院中有50%已经在亚马逊进行企业采购，这一趋势还在不断发展。

      市调机构 CBInsights 在《Healthcare 2025研究报告》指出，全球最有可能冲击医疗领域的科技公司中，亚马逊是第2名。

      除了医疗健康领域，物流也是亚马逊企业购的明显优势，相关数据显示，亚马逊企业购每年有超过1亿件产品在2日内送达至企业及机构客户。

      国内期刊《电子商务》曾发布文章分析，随着行业竞争加剧，跨境电商行业高毛利时代已过，成本的增加进一步降低了毛利，在中小企业通过跨境电商进行销售时，物流费用占成本的20%以上。

      但是亚马逊企业购拥有成熟完善的跨境物流服务，使用者和制造企业无缝衔接，打破传统的代理、经销模式，简化供应链、缩短产品采购周期的同时，改善成本及体验的问题。